EL PLAN DE VENTAS COMO HERRAMIENTA BASICA

 PARA SALIR DE LA CRISIS

"vender más, a más gente, con más frecuencia y a mayor margen"

Generar clientes y gestionar los mismos, en un entorno con alta competencia e incertidumbre cómo el actual, hace necesario el uso del Plan de Ventas, cuyo objetivo es claro: vender más, a más gente, con más frecuencia y a mayor margen.

El Plan de Ventas ofrece un método y una guía que orienta los esfuerzos y recursos de la empresa, aprovechando las mejores prácticas y experiencia que tiene la fuerza de ventas, estableciendo métricas que permiten conocer y medir el éxito en ventas.

Es, en definitiva, un mecanismo que permite optimizar los recursos disponibles de la empresa y traducirlos a ventas.

 

LUGAR Y FECHA DE IMPARTICIÓN:

Cámara de Comercio de Córdoba

c/ Pérez de Castro, 1 - 14003 - Córdoba

18 de Octubre de 2012

19.00 a 20.30 horas.

 

PONENTE: D. Carlos González Luca de Tena

Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales, Universidad de Córdoba. Programa Superior de Internacionalización de Empresas, EOI. Programa Directivo, IE. Programa Comercialización y Marketing, Instituto Internacional San Telmo.

Profesor de las áreas de Postgrado y Executive Education, ESIC, Business & Marketing School.

Ha desempeñado funciones de dirección general y dirección comercial y de marketing en empresas como FIBICO-IMIBIC, Sol Consulting, Riegos Costasol, Foreware, Grupo NOGA, Glaxosmithkline, ...

 

DOCUMENTACION:

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