INFORMACIÓN GENERAL:

Duración: 180 horas. El programa se impartirá en 18 fines de semana durante 5 meses.

Horario: Viernes de 17:00 a 22:00 horas y sábados de 9:00 a 14:00 horas.

Fecha de Inicio: 23/11/2011

Lugar de Impartición: Cámara de Comercio e Industria de Córdoba (c/ Pérez de Castro, 1 - 14003 - Córdoba)

 

¿POR QUE CURSAR EL PSDV?

Por la experiencia: Desde el año 2004, 106 ediciones a nivel nacional, 2.059 alumnos.

Por los ponentes: Tienen contrastada experiencia en el área comercial tanto en el ámbito profesional como docente.

Por los contenidos: Responden a la realidad empresarial y se pueden aplicar de forma inmediata.

Por el networking: Permite ampliar la red de contactos y compartir inquietudes con otras personas.

Por la bolsa de trabajo: Al finalizar se considera al asistente como antiguo alumno de ESIC y puede acceder a la bolsa de trabajo, además de otras muchas ventajas (descuentos en formación, acuerdos con empresas,...).

Por el aval académico: ESIC es una de las mejores escuelas de negocios tanto a nivel nacional como internacional, formando a profesionales desde hace más de 45 años.

 

OBJETIVOS DEL PROGRAMA:

Aportar a los asistentes una visión global de la dirección de ventas trabajando en las diferentes estrategias empresariales que afectan al área.

Formar a los asistentes en el diágnostico, creación y desarrollo de equipos de venta eficientes conforme a los mercados y evolución de la empresa actual.

Trabajar con los asistentes las diferentes técnicas y herramientas que les permitan elaborar un plan de ventas integral acorde con los objetivos y estrategias empresariales.

Gestionar los elementos clave de la función de ventas que se concretan en la cuenta de resultados de la empresa.

Potenciar su rol directivo en la organización comercial.

 

METODOLOGÍA:

El método integra aportaciones teóricas, resolución de ejercicios y casos prácticos, exposiciones y análisis de experiencias empresariales reales (30% aportaciones teóricas + 70% prácticas).

 

HERRAMIENTAS:

Documentación, notas técnicas sobre el contenido de cada módulo y lecturas complementarias.

Resolución de ejercicios individuales y en grupos reducidos.

Exposición de situaciones reales y de actualidad para debate en aula.

Resolución de casos prácticos con exposición de los mismos.

Análisis de experiencias en diferentes sectores de actividad.

Colección de libros de apoyo y consulta.

 

PROGRAMACIÓN DIDACTICA:

Módulo 1. El área comercial en la organización de la empresa (20h.)

Módulo 2. La gestión económico-financiera de la dirección de ventas (20h.)

Módulo 3. La dirección del equipo de ventas (30h.)

Módulo 4. Previsión de ventas y fijación de objetivos (15h.)

Módulo 5. Organización de Ventas, Sistemas, Modelos y Canales de Venta (15 horas)

Modulo 6. La Integración de los canales digitales en la Estrategia Comercial (10 horas)

Módulo 7. El marketing en la dirección de ventas (15h.)

Módulo 8. Las habilidades del director de ventas (25h.)

Módulo 9. El plan de ventas (30h.)

 

IMPORTE Y FORMAS DE PAGO:

Importe: 4.600 €

Pago único

Matricula: 600€

Pago único: 3.800€ (antes del inicio del programa) *contempla un descuento del 3%

Pago Fraccionado:

Matricula: 600€

1er pago: 2.000€ (antes del inicio del programa)

2º pago: 2.000€ (antes del 30/01/2012)

Financiación:

Financiación a 3 años (con 1 año de carencia) al 5% de interés

Financiación a 5 años (con 2 años de carencia) al 6% de interés

Nota: Esta Acción formativa es parcialmente bonificable a través de la Fundación Tripartita, Solicite más información.

 

AYUDAS A LA FORMACIÓN:

Gracias al Convenio de Colaboración entre la Cámara de Comercio y ESIC Business&Marketing School, el Programa te ofrece:

Becas a la iniciativa, en función de tu perfil y si te inscribes antes del 9 de Noviembre, podrás obtener entre un 5% y un 15% de descuento.

Bonificación para empresas de hasta el 20% de descuento según el número de inscripciones.

Bonificación a la fidelización del 10% para los adscritos a la Cámara de Comercio o Antiguos Alumnos asociados a ESIC.

Becas para personas desempleadas con experiencia demostrable de más de 2 años en el área comercial y ventas, dichas becas pueden variar entre un 15% y un 20%.

 

MAS INFORMACIÓN E INSCRIPCIONES:

Puede ampliar información o solicitar una entrevista personal en:

Antonio Mantero - 957296199 ext 0 105 - amantero@camaracordoba.com

Maria Carrasco - 957296199 ext 0 148 - mcarrasco@camaracordoba.com

www.esic.edu/psdv

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