INFORMACIÓN GENERAL:

Duración: 180 horas. El programa se impartirá en 18 fines de semana durante 5 meses.

Horario: Viernes de 17:00 a 22:00 horas y sábados de 9:00 a 14:00 horas.

Fecha de Inicio: 25/11/2011

Lugar de Impartición: Cámara de Comercio e Industria de Córdoba (c/ Pérez de Castro, 1 - 14003 - Córdoba)

 

OBJETIVOS DEL PROGRAMA:

Aportar a los asistentes una visión global de la dirección de ventas trabajando en las diferentes estrategias empresariales que afectan al área.

Formar a los asistentes en el diágnostico, creación y desarrollo de equipos de venta eficientes conforme a los mercados y evolución de la empresa actual.

Trabajar con los asistentes las diferentes técnicas y herramientas que les permitan elaborar un plan de ventas integral acorde con los objetivos y estrategias empresariales.

Gestionar los elementos clave de la función de ventas que se concretan en la cuenta de resultados de la empresa.

Potenciar su rol directivo en la organización comercial.

 

METODOLOGÍA:

El método integra aportaciones teóricas, resolución de ejercicios y casos prácticos, exposiciones y análisis de experiencias empresariales reales (30% aportaciones teóricas + 70% prácticas).

Herramientas:

Documentación, notas técnicas sobre el contenido de cada módulo y lecturas complementarias.

Resolución de ejercicios individuales y en grupos reducidos.

Exposición de situaciones reales y de actualidad para debate en aula.

Resolución de casos prácticos con exposición de los mismos.

Análisis de experiencias en diferentes sectores de actividad.

Colección de libros de apoyo y consulta.

 

DOCENTES:

Cadenas Liñeira, Luis

Licenciado en Gestión Comercial y Marketing, ESIC. Licenciado en Administración de Empresas, University of Lincolnshire & Humberside.

Graduado en Comunicación Eficaz y Relaciones Humanas, FDC. Consultor-formador del área de Executive Education de ESIC. Anteriormente:

EXCELENCIA, S.A., Consultor-Director. BANCO SABADELL, Adjunto a Dirección, entre otros.

Caneda Schad, Arturo

Licenciado en Sociología, Universidad Complutense. Diplomado en Telecomunicaciones, American Teleprocessing Corp. Máster en Comunicación y Dinámica de Grupos, Foundation of Feedback Learning, N.Y. Diplomado en Metodología de Formación, Experiencial Learning Eurosite. Profesor Certificado en Venta Estratégica de Alto Rendimiento, Global Sales School of IBM, UK. Consultor-formador del área de Executive Education de ESIC. Anteriormente: Door-Training, Socio Consultor. Director Gerente, Tea-Cegos, entre otros.

Ferradás González, Jesús

Ingeniero Agrónomo y Técnico Agricola, Universidad de Lugo. Programa de Formación Superior en Trade Marketing, CESMA. Máster en

Marketing, CESMA. Actualmente: Presidente de OPTIMER y Consultor-formador del área de Executive Education de ESIC. Anteriormente: SAPROGAL-CONAGRA, Director de Franquicia. Gallina Blanca Purina, Director General.

García Lorenzo, Ricardo

Doctor en Economía Financiera. Actuario de Seguros. Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales y Licenciado en Ciencias Actuariales y Financieras, UCM. MBA, Ohio State University (USA) y por Xavier University (USA). Programas de Alta Dirección en Finanzas Corporativas, Universidad de Chicago (GSB), London Business School e IESE. Actualmente es Socio Director del Grupo Sinergi, entidad vinculada al capital riesgo en el desarrollo de Proyectos Energéticos. Consultor-formador de las áreas de Executive Education y Postgrado de ESIC en el ámbito financiero y profesor de la Universidad de Almería.

González Galán, Javier

Licenciado en Gestión Comercial y Marketing, ESIC. Analista Económico Financiero, ESITE. Consultor-formador del área de Executive Education

de ESIC. Anteriormente: Seritemp, Director Comercial, Argentina. R.A.C.E., Gerente Regional. Banco Sabadell, Gerente de Cuentas.

González Pastor, Doroteo

Licenciado en Ciencias Empresariales, Especialidad Gestión Comercial y Marketing. Máster en Marketing y Comunicación. Consultor-formador

del área de Executive Education de ESIC. NQA GLOBAL ASSURANCE, Director General. GRUPO HADAS, Socio consultor. CADENA SER,

Colaborador de opinión. Anteriormente: INFOTELEC, Director de Marketing, entre otros.

Molina Acebo, Javier

Licenciado en Dirección y Administración de Empresas, University of Lincolnshire & Humberside. Licenciado en Gestión Comercial y Marketing, ESIC. Diplomado en Investigación de Mercados, AEDEMO. Programa de Desarrollo de Directivos, France Telecom. Consultor-formador del área de Executive Education de ESIC. Miembro del Consejo Asesor de la Escuela de Ventas de ESIC. Anteriormente: Broadnet, Grupo ACS, Director Comercial. Central Sales Director, Lince Telecomunicaciones. Grupo France Telecom, Jefe de Ventas. Co-Autor del libro “El Plan de Ventas”,

Editorial ESIC.

Pérez Jiménez, Ignacio

Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales, UCM. Censor Jurado de Cuentas por Oposición. Consultor-formador del área de Executive Education de ESIC. Anteriormente: COMUNITEL, Country Manager. GRUPO INI, Director de Planificación, Inversiones y Control. GRUPO IBERIA, Director Financiero. EMPRESA NACIONAL BAZAN, Director de Planificación y Control. ARTHUR ANDERSEN, Auditor Senior, entre otros.

Piérola, Fernando

Licenciado en Psicología, Universidad de Salamanca. MBA y PDD, IESE. MBA in Company, Zurich España, EVADE. Máster en Dirección de

Recursos Humanos, ICADE. Máster en Modificación de Conducta, CINTECO. Consultor-formador del área de Executive Education de ESIC.

Anteriormente: Cámara de Comercio de Salamanca, Director General. Hachette Filipacchi, Director de RR.HH. Workcenter, Director de RR.HH.

Caudal Seguros-Grupo Zurich, Director de RR.HH.

Temiño Aguirre, Ignacio

Doctor en Ciencias Económicas y Empresariales, Universidad Rey Juan Carlos. PDG, IESE. PDD, INSEAD/EUROFORUM. Consultor-formador,

experto en mercado hipotecario, medios de pago y e-commerce del área de Executive Education, ESIC. Anteriormente: BBVA, Director de e-distribución y Director Comercial de e-commerce. Argentaria, Director de Relaciones Institucionales.

 

PROGRAMACIÓN DIDACTICA:

Módulo 1. El área comercial en la organización de la empresa (20h.)

Módulo 2. La gestión económico-financiera de la dirección de ventas (20h.)

Módulo 3. La dirección del equipo de ventas (35h.)

Módulo 4. Previsión de ventas y fijación de objetivos (15h.)

Módulo 5. Modelos de venta por sector de actividad (15h.)

Módulo 6. El marketing en la dirección de ventas (15h.)

Módulo 7. Las habilidades del director de ventas (30h.)

Módulo 8. El plan de ventas (30h.)

 

IMPORTE Y FORMAS DE PAGO:

Importe: 4.500 €

Pago único

Matricula: 600€

Pago único: 3.783€ (antes del inicio del programa) *contempla un descuento del 3%

Pago Fraccionado:

Matricula: 600€

1er pago: 1.950€ (antes del inicio del programa)

2º pago: 1.950€ (antes del 30/01/2012)

Nota: Esta Acción formativa es parcialmente bonificable a través de la Fundación Tripartita, Solicite más información.

 

MAS INFORMACIÓN E INSCRIPCIONES:

Puede ampliar información o solicitar una entrevista personal en:

957296199

formac@camaracordoba.com

www.esic.edu/psdv

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