“Aunque piense que no negocia, continuamente lo está haciendo. El identificar cuáles son las negociaciones clave y desarrollar unas competencias de comunicación óptimas, le permitirá acceder a zonas comunes de interés con su cliente y construir una asociación en beneficio de todos. Si a esto le suma la posibilidad de fortalecer la eficacia personal en la relación con los clientes, sobre todo en situaciones difíciles, a buen seguro que usted y su cliente entrarán en una dimensión de construcción de resultados a largo plazo".

INFORMACIÓN GENERAL:

  • Modalidad: Presencial
  • Duración: 8 horas
  • Fechas: 1 y 3 de Marzo (martes y jueves)
  • Horario: 17:00 a 21:00 horas
  • Lugar de Celebración: Cámara Oficial de Comercio e Industria de Córdoba
  • Coste: 65€
    • Curso bonificable hasta el 100% a través del crédito formativo para trabajadores por cuenta ajena - Fundación Tripartita* (ver nota).

Nota*: Si es trabajador por cuenta ajena puede optar a la bonificación del coste de la formación a través del Crédito Formativo. Este crédito formativo es una cantidad de la que disponen las empresas para la Formación de sus trabajadores mediante la aplicación de bonificaciones a la Seguridad Social. Puede informarse de este procedimiento contactando con el área de Formación de la Cámara de Comercio.

OBJETIVOS:

  • Presentar los principales enfoques de estrategia de negociación y venta.
  • Capacitar en el análisis de los diferentes factores que se ponen en juego en las situaciones de negociación
  • Propiciar la adquisición de habilidades para negociar eficazmente
  • Trabajar con las nuevas herramientas de gestión comercial
  • Aumentar tu efectividad para hacer contratos y aprender a despertar el interés de tus clientes
  • Ver las claves del buen vendedor y el proceso a seguir para ser un comercial de éxito aplicando los secretos para incrementar las ventas.

PROGRAMA:

  • La relación como marco estratégico
  • Técnicas y Estrategias de Negociación y Ventas
  • Procesos básicos de comunicación
  • Escucha activa y Lenguaje no Verbal
  • P.N.L. Aplicada: Rapport, Sistemas Representacionales, Metamodelo
  • La Motivación, Gestión Eficaz del Tiempo y la Agenda práctica
  • Modeling, Personal Branding
  • El principio GANAR-GANAR y la regla 4x20
  • Maestría en Influencia: Estrategias de los mejores vendedores”

DOCENTES:

  • D. Miguel Ángel Luque
    Co-Fundador TIM. Coach Profesional SENIOR Certificado por ASESCO nº 10194. Acreditación Internacional en Coaching Avanzado con código nuevo de PNL. Instructor Certificado en técnicas de motivación de alto impacto por el F.I.R.E. de Texas. Especialización en Coaching de Equipos. Docente en la Universidad Loyola Andalucía. Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales por ETEA. Ex-directivo de Banca. Ex-jugador profesional de baloncesto
  • D. Juan Rafael Martínez
    Fundador de “Licom2 Estrategias Empresariales”, empresa enfocada en ayudar a las organizaciones y personas a transformarse, trabajando en su talento y sus valores. Consultor en el área del análisis empresarial y enfocado en el desarrollo de “Planes Estratégicos”, RR.HH. y Formador en gestión del Talento, en conocimientos y habilidades directivas. Coach Profesional certificado y especializado en Coaching personal y empresarial. Especialista en Comunicación, Liderazgo y Técnicas de Negociación y Ventas. Licenciado en Marketing. Ex Directivo de banca. Directivo de la Asociación Foros Diálogos Córdoba. Miembro del Club de Marketing y de la Asociación de Comunicación, Relaciones Públicas y Protocolo.

INFORMACIÓN E INSCRIPCIONES:

Para poder inscribirse, previamente deberá de descargarse la ficha de inscripción disponible en archivos adjuntos a la presente noticia. Una vez descargada la ficha correspondiente deberá de cumplimentarla y remitir la ficha debidamente rellena a amantero@camaracordoba.com

Posteriormente y una vez se haya confirmado su plaza por parte de la Cámara de Comercio se realizaría el pago de la matrícula, la cual se puede realizar mediante transferencia bancaria o en nuestras oficinas.

Si necesita más información no dude en contactar con:

Cámara Oficial de Comercio e Industria de Córdoba
C/ Pérez de Castro, 1
14003 - Córdoba

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